Todos los negocios generan grasa en tiempos de normalidad ya que las empresas son más generosas y gastan más libremente sus recursos en estas condiciones (se habla de un 15 a 20%), se pierde disciplina financiera y operativa, a pesar de todo esto se puede observar un crecimiento de los beneficios por las condiciones del mercado.

eficiencia

En el contexto actual es imperante mejorar la eficiencia y los costos

Tips para la mejora de la eficiencia

  • Revisar los tamaños y versiones de los productos que se comercializan
  • Estandarizar los embalajes de los productos y las acciones de marketing
  • Abandonar marcas y productos débiles
  • Concentrar las inversiones en los productos y marcas más rentables

Tips para la mejora de los costos

  • Reducir costos de papel, embalaje y otros recursos negociando con el proveedor o cambiando a otros que ofrecen mejores precios y condiciones manteniendo la calidad
  • Mejorar la logística, integrarse con otras empresas, analizar otras modalidades de transporte (la incidencia de la logística en el costo en la Argentina es una de las más altas de la región)
  • Acordar un sistema de pago de las acciones de marketing en función de los resultados
  • Analizar la posibilidad de utilizar canales de comunicación con el cliente innovadores, más baratos y más efectivos
  • Dedicar la mayor parte del presupuesto de marketing a las promociones
  • Eliminar todas las funcionalidades del producto que no aportan valor para el cliente
  • Realizar menos reuniones y más efectivas, utilizar las nuevas tecnologías para celebrarlas (audio, vídeo conferencia, etc)

Se pueden incorporar a esta lista muchos más tips para mejorar la eficiencia de los procesos y los costos condición indispensable para competir en tiempos de crisis.

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