El crecimiento no es fácil de conseguir, incluso en los momentos de normalidad.

Crecimiento en pesos

La mayoría de las empresas optan por estrategias tradicionales (reducción de costos, adaptación de productos y presentación, nuevas tácticas de comunicación, etc.) con el objetivo de mantener el margen. Estas recetas ya no alcanzan dado que nos enfrentamos a retos mayores (competencia más barata procedente del exterior, reacciones más rápidas de los competidores, transparencia de precios, etc.)

Existen tres opciones que se pueden implementar en tiempos difíciles:

a. Mantener los precios introduciendo mejoras en el producto (aumentar el paquete de beneficios, mejorar la funcionalidad del producto, ofrecer mejores condiciones de entrega, mejorar la calidad del servicio)

b. Ofrecer descuentos a los clientes importantes que presionan para obtener una reducción del precio (tácticas de promoción de ventas, descuentos, rebajas; que deberán ir acompañadas por una reducción de los costos para mantener los márgenes)

c. Bajar los precios para todos los clientes (Ídem b)

Si la opción adoptada es la b y se necesitan reducir los costos, se propone:

  1. Mejorar la efectividad (Hacer bien las cosas correctas)
  2. Preparar un análisis DAFO
  3. Mejorar las capacidades financieras y de marketing
  4. Analizar el perfil de la empresa y el marketing mix
  5. Desarrollar estrategias para el crecimiento de la cuota de mercado

 

 

 

 

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s