En épocas de crisis y víctimas del pánico nos apresuramos a reducir los costos.

Rediseñar

Tiene mucho más sentido rediseñar la estrategia, en especial aquellas empresas que logran ver la crisis como una oportunidad disfrazada y no quieren desperdiciarla.

La crisis es el mejor momento para incrementar nuestra cuota de mercado dado que en tiempos de bonanza la competencia posee los recursos para defenderse.

En lugar de angustiarse hay que preocuparse por conseguir liquidez y eso permitirá expandirse a un bajo costo, adquiriendo talento, mercadería a precios de crisis e inclusive comprándole a los competidores.

¿Cómo rediseñar la estrategia? Hazte las siguientes preguntas:

¿Hay grasa superflua en nuestra organización? (trata de sacarla pero sin afectar el músculo)

¿Existe algún segmento de nuestro mercado que ya no es rentable? (invierte el dinero en segmentos más rentables)

¿Tenemos alguna zona geográfica que no va a seguir siendo rentable? (Destina el dinero en las áreas más rentables)

¿Algunos de nuestros productos y/o servicios nos están haciendo perder dinero? (Dedica tu presupuesto de ventas a los productos y servicios más rentables?

¿Perdemos dinero con algunos clientes? (Deja que les compren a nuestros competidores y que los sangren a ellos)

¿Estamos aprovechando la posibilidad de conseguir productos y servicios en mercados de bajo costo nacional o internacional? (No esperes más y deja las operaciones para las empresas más eficientes)

  1. Céntrate en el cuidado y aumento de la imagen de la marca
  2. Aprovecha el corto plazo siempre pensando en el largo plazo
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